第42章 家家有本难念的经

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杜飞扬转念一想，这些话倒是难以反驳，便淡淡的道：“在下虽然不太精通财务，可是……这瓷器的价格是可以浮动的，这一点，我还是知道的。但是我很难理解，既然你们明知瓷器的卖价已经低了许多，为什么一下子卖出了那么多？”
　　杜飞扬虽然没学过会计学，却也知道即使把瓷器清仓甩卖，甩卖的瓷器也只占所售全部瓷器的一小部分，王家又没到破产的地步，没必要甩卖那么多瓷器。
　　许志辰有点不耐烦了，皮笑肉不笑地说道：“杜管事，你来定州的时间并不长，或许你不知道定州前两年是什么情况，有很多人就是这样，我们不大幅度降价，他们绝不会买，他们总觉得我们的价格还能继续降，哎……要不是这些人狠狠地杀价，我们哪能把瓷器卖那么低的价钱？我们也不忍心啊，家家有本难念的经，希望杜管事能理解我们的难处。”
　　杜飞扬深知许志辰地位卑微，有些内幕未必知情，便淡淡一笑道：“小许，照你这么说，可以使资金快速回笼，可是……一旦那些顾客被惯出了毛病，以后总是跟你们讨价还价，你们还能卖出高价么？到那时怎么办？相反，如果我们始终不降价，顾客们就会以为我们的产品都是高质量的，长此以往，就会形成我们的品牌……我认为品牌是最重要的，要想发展成百年老店，必须要有自己的品牌！”
　　许志辰听得云山雾罩，杜飞扬这番话包含了一些后世里的商业准则，这是他一时间很难理解的，可是，其中的一些要点，例如品牌，他还是大致听明白了。
　　“杜管事，您也可以来做我们店里的管事，如果有您指点，我们这个店铺将来或许能够成为百年老店，不知您意下如何？”许志辰半开玩笑半认真地说道。
　　杜飞扬听出了许志辰的话里多少有些嘲讽的味道，但他却不以为意，反而报以微微一笑，把眉梢一扬，昂首挺胸道：“在下也只是就事论事……不过，如果你们真的有这个需求，你们不妨去对家主提一提，只要家主任命，杜某在所不辞。”
　　守住店堂里的俞掌柜似乎是听见了库房里两人的几句对话，他步履匆匆地走了进来，瞥了一眼杜飞扬手中的账簿，面带诧异地问道：“怎么了？杜管事，请问你有何指教？”
　　不等杜飞扬说话，许志辰便抢先说道：“掌柜的，我们为了东家尽心尽力，杜管事却对我们的经营方式有些异议……您瞧瞧，那一阵子，为了钱财快速回流，我们大幅度降价销售，东家也是同意了的，可是，杜管事现在却对此颇有微词呢。”
　　“哦，原来你们是在这方面有些分歧，呵呵，这个可以理解……杜管事，你不曾做过店铺的掌柜，自然不知店铺经营的灵活之处，按规矩，那么做着实有些不妥，不过，这两年的瓷器买卖很不景气，这也是权宜之计。俞某做这一行已经有很多年了，这点事还能做不好么？更何况，那时候，家主对此也并无异议……”

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